بدون شک برای کارفرماهای بسیاری پیش آمده که دلیل اصلی تبلیغات گوگل را پرس‌وجو می کنند. پاسخ به این سوال ساده است. شما با اجرای تبلیغات علاوه بر فروش بیشتر، آگاهی از برند خود را افزایش می‌دهید.

قطعا ساده ترین و مقرون به صرفه ترین راه تبلیغات آنلاین، موتور جستجوی گوگل است. روزانه بیش از 3.5 میلیارد جستجو در این موتور قدرتمند انجام می شود. بدون شک برخی از این سرچ ها شامل تبلیغات هستند.

ممکن است که سئو سایت شما خوب باشد و در نتایج ارگانیک رتبه مناسبی دریافت کرده باشید. بسیاری از سایت هایی که رتبه اول گوگل را در اختیار دارند، باز هم از تبلیغات استفاده می کنند؛ مانند آمازون، مایکروسافت، گوگل ادز و سایر شرکت ها.

به عنوان مثال سایت جی ادز با کلمه “تبلیغات گوگل” در رتبه اول است، اما اجرای کمپین گوگل ادز با این کلمه در برنامه های شرکت وجود دارد و اغلب نیز اجرا می شوند.

در ادامه 7 دلیل اساسی برای استفاده از گوگل ادز ارائه می‌کنیم:

1. امکان سرمایه گذاری با بودجه اندک
2. پرداخت هزینه به ازای کسب نتیجه
3. نمایش تبلیغات در زمان های مناسب
4. نمایش تبلیغات در موقعیت مناسب
5. افزایش شانس تعامل با مشتری
6. قرار گرفتن سایت در صفحه اول گوگل
7. بازگشت سرمایه مناسب از تبلیغات

تبلیغات داینامیک

همانطور که ممکن است از نام داینامیک حدس بزنید، این نوع تبلیغات برای سازگار شدن با جستجوی کاربر به طور اتوماتیک تغییر می کنند.

تبلیغات داینامیک با توجه به جستجویی که کاربر انجام داده می تواند بهترین عنوان ممکن را به او نمایش دهد.

به عنوان مثال، اگر شما از کلمات “میز تحریر” یا “میز کامپیوتر” استفاده کرده باشید، گوگل به صورت اتوماتیک با توجه به جستجوی کاربر کلمات کلیدی را به شکل صحیح نمایش می دهد.

موضوعی که باید به آن دقت کنید، تنها 30 کاراکتر فضا برای انتخاب عنوان خواهید داشت؛ و در صورتی که عنوان شما بلندتر از حد معمول باشد، گوگل عنوان کوتاه تری را نمایش می دهد.

استفاده از این مدل تبلیغاتی گوگل باعث می شود که میزان بازگشت سرمایه بالایی در هر کمپین داشته باشید و علاوه بر آن سرمایه گذاری کمتری انجام دهید.

همچنین تبلیغات داینامیک باعث می شود که نرخ تبدیل مناسب و مشتریان وفادار بیشتری از کمپین اجرا شده کسب کنید.

استراتژی هزینه گذاری

برای اینکه بتوانید استراتژی هزینه گذاری در تبلیغات گوگل را به خوبی انجام دهید، ابتدا باید دو مورد را بررسی کنید. میزان ارزش هر مشتری بالقوه و حداکثر سرمایه گذاری روزانه.

به عنوان مثال، شما برنامه ریزی می کنید که 200 دلار از تبلیغات درآمد کسب کنید. 100 دلار نیز برای این کمپین سرمایه گذاری می‌کنید. سپس انتظار دارید که بعد از اتمام کمپین خود 200 دلار درآمد کسب کنید.

فرض می‌کنیم که شما می خواهید از کمپین “فروش لوازم آرایشی” به درآمد 200 دلاری برسید. نباید انتظار داشته باشید که اولین کلیک به انجام تراکنش و سود منجر شود. بنابراین باید یک استراتژی هزینه گذاری مناسب ایجاد کنیم که 100 دلار سرمایه گذاری ما در انتهای کمپین دوبرابر شود.

برای اینکه بدانیم چه مقدار هزینه برای هر کلیک ارائه کنیم که منجر به سود دو برابر شود، لازم است که تعداد کلیک برای فروش را محاسبه کنیم.

عموما به ازای 1000 بار نمایش تبلیغات حدود 3 درصد از افراد روی نتیجه کلیک می کنند. یعنی از 1000 جستجوی انجام شده، 30 کلیک دریافت می کنیم. (البته این تعداد ممکن است در کمپین های مختلف یکسان نباشد).

از این 30 نفری که روی تبلیغ ما کلیک کرده اند، همه آنها خرید انجام نمی دهند. ممکن است 5% از این 30 نفر تراکنشی را در سایت انجام دهند. (هرچه بیشتر چه بهتر). اکنون باید 30 را در نرخ تبدیل 5 درصد ضرب کنیم که عدد 1.5 بدست می‌آید. یعنی 1 نفر خرید انجام می دهد.

اکنون می‌دانید که سرمایه گذاری 100 دلار یا کمتر از آن به 30 کلیک یا بیشتر منجر می شود. بنابراین لازم است که 100 دلار را به 30 تقسیم کنیم که رقم 3.3 دلار برای حداکثر سرمایه گذاری روزانه به دست می آید.

یعنی اگر شما روزانه بودجه 3.3 دلاری تعیین کنید، می توانید هر روز یک مشتری کسب کنید.

اگر به تازگی قصد دارید که بازاریابی خود را شروع کنید و همه چیز درباره تبلیغات گوگل را بدانید، توصیه ما این است که با سرمایه گذاری اندک این کار را انجام دهید. (مثلا بودجه روزانه 1 تا 2 دلار).

هدف گیری تبلیغات

باید تمامی هدف گیری هایی که می‌توانید در کمپین خود از آنها استفاده کنید را بشناسید تا بتوانید بگویید همه چیز درباره تبلیغات گوگل را می‌دانید. یعنی چی؟!

یعنی اینکه شما انواع تبلیغات خودتون رو بر اساس یک بخش خاص هدف گیری می‌کنید. به عنوان مثال، تبلیغات شما برای افراد 20 تا 30 سال جذابیت دارد؛ بنابراین می‌توانید هدف گیری را بر اساس محدودیت سن انجام دهید.

همچنین این امکان در گوگل ادز وجود دارد که بتوانید کمپین خود را بر اساس جنسیت اجرا کنید. هدف گذاری رقبا روش دیگری است که آن را بالاتر توضیح دادیم.

هدف گیری بر اساس کلمات کلیدی

این تنظیمات هدف گذاری بر اساس کلمات کلیدی همچنین با نام تنظیمات انطباق نیز شناخته می شوند. به طور کلی پنج نوع انطباق وجود دارند که عبارتند از گسترده، گسترده اصلاح گر، عبارت، دقیق و منفی. در ادامه همه چیز درباره هدف گیری کلمات کلیدی را به طور کامل توضیح می‌دهیم.

انطباق گسترده (Broad Match): به طور کلی تمامی کلمات کلیدی ممکن و نزدیک به عبارت اصلی شما در این دسته قرار می‌گیرند. با استفاده از استراتژی انطباق گسترده می توانید تعداد کلیک های تبلیغاتی را افزایش دهید؛ اما تعداد جستجوهای بی ربط نیز افزایش می یابد.

انطباق گسترده اصلاح گر (Broad Match Modifier): این دسته از کلمات کلیدی با یک مثبت + بعد از عبارت اصلی قرار می‌گیرند. می توانید با استفاده از + در کنار کلمه این امکان را ایجاد کنید که تنها بعد از جستجوی دقیق آن کلمه، تبلیغ به کاربر نمایش داده شود.

به عنوان مثال، اگر از کلمات +شلوار +مردانه استفاده کنید، تبلیغات شما با عباراتی همچون “شلوار جین مردانه” و “کت‌ و شلوار مردانه” نمایش داده می شود.

انطباق عبارت (Phrase Match): این گزینه از هدف گذاری کلمات کلیدی به عبارتی مشخص شده مربوط است. به عنوان مثال، اگر کلمه اصلی شما کیف چرم است، با عباراتی همچون کیف زنانه، کیف مردانه، کیف پول و … نمایش داده نمی شوید. کیف چرم باید در جستجو وجود داشته باشد تا تبلیغات به کاربر نشان داده شود (مثلا کیف چرم مردانه).

انطباق دقیق (Exact Match): در این هدف گذاری کلمات کلیدی، دقیقا باید عبارت مورد نظر جستجو شود تا تبلیغات گوگل نمایش داده شود. اگر بخواهیم مثال قبل را برای شما مطرح کنیم، به غیر از کلمه کیف چرم، تبلیغات با هیچ عبارت دیگری نمایش داده نمی شود.

انطباق منفی (Negative Match): انطباق منفی را قبل تر در همین مقاله توضیح دادم که با استفاده از آن می‌توانید کلمات خاصی را از کمپین خود حذف کنید. مثلا می‌توانید برای عبارت کیف چرم، -مردانه را اضافه کنید تا با کلمه “کیف چرم مردان” یا “کیف چرم مردانه” تبلیغات شما نشان داده نشود.